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优秀方法 博采众长 | 「地产笃行者」2020第四届房地产项目总峰会 —— 专业篇
2020-12-21


无论是项目还是整个企业的成功都取决于正确的战略及高效的执行能力。扎实的专业能力既是项目总的立身之本,更是决定职业生涯高度的根基。


百锐学堂在多年的项目总培养实践中围绕四个关键能力项:懂经营、熟运营、善领导、通专业,总结出项目总胜任力素质模型。帮助项目总夯实专业,从而转化为组织能力,促进战略落地,也是项目总培养的重要长期命题。

峰会盛况


专业篇


大运营,多快好省,是完全可以实现的

——丁元刚

运营实战专家

《三四五政策下的运营应对策略》


运营是公司战略及经营目标的实现过程。项目总如何从条线思维变成结构思维,丁老师针对新常态下的运营应对策略为大家指明了方向。


PART 01

#三四五政策解读

三条红线政策宣告了房地产高债务杠杆红利时代的结束,短期内如何应对,丁老师提出了四个方法:一是降负债;二是扩大资产;三是促销售抓回款;四是保期末现金。长期如何去应对,他给出了三个方向:一是抓产品;二是抓服务;三是抓管理。



PART 02

#运营应对策略

经过6-8年的发展,实践证明看似悖论的“快、好、省”是可以实现的。


快是实现高周转能力,说到底就是资金的高周转。丁老师将一个真实案例的时间节点,计划铺排,节点路径进行拆解,详细分享了如何实现8个月内无风险开盘的具体做法,及其中的关注点、风险点。甚至通过工作前置、内外部资源协调等,4个月开盘也是可能实现的。但这就对企业内部的流程标准化等体系化的建设提出了更高的要求。


好是做好产品,客户满意、成本可控的产品才是好产品。这要求项目的产品配置标准一定要做到位,还要擅于利用项目运营风险控制清单,按照时间节点进行风险检查。


省是节省成本,把成本进行结构化分解。从刚性成本和敏感成本入手,关注五大限额设计指标及关注前期成本规划设计工作要点。


最后,丁老师总结了项目总做好大运营的三大关键点:战略眼光、经营意识及项目视角。



专业篇


保周转,大穿插应用,势在必行!

——卢卫东

百锐研究院院长

《工程进度大穿插技术实践》



卢院长的分享主要围绕三个关键词:分化、周期、大穿插展开。


新的规则、新的周期,背后蕴含的是新的逻辑。卢院长结合经济学中的库兹涅茨周期、朱格拉周期、库存周期带大家回顾了房企核心能力演变的过程。“三道红线”之后是管理红利时代。房地产行业需要回归常规利润。行业回归常态,善待客户,做好产品,做好服务才是核心。


如何才能提高周转率?缩短工期就一定会牺牲质量吗?打破旧观念,才能发现新机会。大穿插的难点不在工地,在资源的获取,这考验的将是每个企业、管理者的组织管理能力。


接着,卢院长介绍了大穿插的目标——两提两减:提高效率,提高质量,减少人工,减少污染。穿插施工提效的总体原则:延长单工序作业时间;提前穿插施工,空间立体交叉作业;提高作业精度。以及穿插施工三大突破点:政府验收程序突破、组织方式突破、资源获取方式突破。


并通过标杆企业穿插施工标准做法案例,帮大家打破标准工期概念,让大家深刻体会到保周转,大穿插应用,势在必行!



成果发布

#《2020房地产行业宏观数据与房企核心经营数据白皮书》


峰会现场,卢院长还为大家带来了百锐研究院的一个最新成果《2020房地产行业宏观数据与房企核心经营数据白皮书》(以下简称:白皮书)。


白皮书综合分析了行业宏观数据,根据上市企业的核心经营数据,结合专业解读和深度研究,对标杆房企进行综合对比分析,多维度剖析当前房地产行业的经营现状,最终形成极具行业对标价值的经营数据体系。


今年的白皮书较去年增加了很多数据,尤其把房企三道红线的相关数据加入其中,对于数据的分析研究也更加深入。


由于今年的环境政策发生了历史性变革,企业经营关键数据的管理显得尤为重要。希望这本白皮书能为房企对标提供极具参考价值的研究分析,能成为各位项目总手边必备的经营参考书。




专业篇


房地产营销管理标准化,将成为主战场

——孙晓冬

百锐学堂地产营销学院院长

《新时期房地产营销管理工作痛点解析与未来发展趋势研究》


今年百锐学堂成立了地产营销学院,也是为应对市场的变化、企业的需求,把营销工作的“投、融、产、退”中“退”这个重要的环节,作为一个专业领域去进行研究。


PART 01

#行业痛点

孙老师指出房地产营销管理的最大难点是不可控性,技术特征是不断进化。营销行业标准化建设是一个永恒的课题。


孙老师总结了营销管控4大难点,第一:缺少行业标准;第二:营销属于被动技能,受政策、市场、客群等外部因素影响巨大;第三:营销工作几乎都是点动词,不好复盘,不好评定;第四:工作经验无法复制。



PART 02

#时代变迁

中国的房地产模式是将国家利益、人民利益和企业利益捆绑在一起的中国特有的模式。


房地产企业之前赚的钱几乎都来自于政策的优势。而如今,宏观政策风口期已过,规模趋势下竞争加剧,地产行业进入了微利时代。这要求地产商0容错,倒逼房地产营销管理标准化成为主战场!


中国房地产行业在经济高速增长阶段所扮演的角色谢幕了,下一个30年我们将何去何从?脱虚向实,传统 “开发销售” 模式已成为过去式。新模式、新规则,跃迁式发展才是生存之道!


PART 03

#营销之变

互联网时代,客群的消费行为早已悄然发生变化,营销技法也随之发生变化。孙老师也分享了微利时代客群的消费心理5大特征,以及互联网思维下消费者心理和行为变化特征。


百锐学堂地产营销学院未来也将立足当下房企营销痛点,在营销技术方面聚焦“营销管理标准化”,“库存的去化和避免”、“到访量稳定性”和“接访环节的高转化”四大研究方向持续发力。